Веду трафик как продукт, а не как набор услуг
Я Антон Ивличев, PM User Acquisition и guru SEO в Aviasales. Помогаю продуктовым компаниям растить небрендовый трафик так, чтобы он превращался в выручку, а не в отчёт о позициях.
Бесплатный разбор на 30 минут. Уйдёте с гипотезами, даже если работать не будем.
Мои клиенты
Если что-то из этого про вас, нам есть о чём поговорить
Это шесть формулировок, которые я чаще всего слышу на первом созвоне от продуктовых команд.
«SEO у нас чёрный ящик»
Подрядчик присылает отчёт про позиции и охваты, а что канал принёс бизнесу, не может объяснить никто, включая подрядчика.
«Трафик вырос, а выручка нет»
Страниц стало больше, графики в отчётах красивые, но заявок, регистраций и денег это не добавило.
«Агентство не понимает продукт»
Тексты пишутся мимо аудитории, предлагаются страницы, которые вам не нужны, в юнит-экономику никто не заглядывает.
«SEO-задачи не доезжают до спринта»
Разработка не берёт их в работу, потому что никто не объяснил приоритет и эффект в деньгах на языке команды.
«Senior в штат дорого и долго»
Нужен уровень экспертизы, а не пара рук. Нанимать человека на фултайм под одно направление не хочется.
«Непонятно, что делать с ИИ-поиском»
Ответы нейросетей забирают клики, а внятной стратегии под этот канал в компании пока нет.
Что продуктовый подход значит на практике
Четыре принципа, по которым я веду привлечение трафика. Из них следует всё остальное: что мы делаем, в каком порядке и как считаем результат.
Начинаю с задачи бизнеса
Сначала разбираемся, где у вас деньги: какие сегменты, какая маржа, какой LTV, что вообще считается результатом. Семантика собирается под это, а не наоборот.
Гипотезы вместо списка работ
Каждое действие это гипотеза с ожидаемым эффектом и сроком проверки. Приоритет считается по влиянию на метрику, а не по тому, что проще сделать.
Релизы и честный замер
Изменения выкатываются как релизы продукта, эффект считается по бизнес-метрикам. Позиции смотрю как диагностику, а не показываю их вместо результата.
Говорю на языке вашей команды
Задачи приходят к разработке и продактам с контекстом, оценкой эффекта и критериями приёмки. Поэтому они доезжают до спринта, а не висят в бэклоге.
Как устроена работа
Первый шаг ни к чему не обязывает. До денег и договора вы уже понимаете, что я предлагаю делать и зачем.
Разбор
Смотрю сайт, нишу и конкурентов, называю две-три точки роста и честно говорю, нужен ли я вам вообще.
Дискавери
Разбираю продукт, аналитику, спрос и конкурентов. На выходе понятно, где рост, сколько он стоит и что мешает.
Стратегия и бэклог
Гипотезы с оценкой эффекта, приоритеты и ТЗ, которые можно сразу отдать команде в работу.
Внедрение и замер
Веду направление: релизы, эксперименты, ежемесячный отчёт по бизнес-метрикам, а не по позициям.
Форматы работы
Три способа меня подключить. На разборе подскажу, какой подходит вам, и назову цену: она считается от задачи, а не по прайсу.
Аудит и стратегия
Разовая работа. Нахожу точки роста, отдаю стратегию и приоритизированный бэклог, дальше вы внедряете своими силами.
- Аудит продукта, трафика и конкурентов
- Карта спроса и точек роста
- Бэклог гипотез с оценкой эффекта
- Встреча с командой для передачи
Подходит, если нужен взгляд со стороны и план.
Проект
Стратегия плюс внедрение под конкретную цель: рост небрендового трафика, запуск нового раздела, вывод продукта на новый рынок.
- Всё из аудита и стратегии
- Ведение гипотез до результата
- Работа с вашей разработкой и контентом
- Отчётность по бизнес-метрикам
Подходит, если есть цель и команда, но нет экспертизы.
Фракционный head of SEO
Веду привлечение как своё направление: приоритеты, бэклог, работа с командой и отчётность. Несколько часов в неделю вместо найма в штат.
- Направление на мне целиком
- Участие в планировании спринтов
- Найм и онбординг подрядчиков
- Прозрачный роадмап на квартал
Подходит, если нужен senior-уровень без найма.
Частые вопросы
Сколько ждать результата?
Первые гипотезы проверяются за 4-6 недель. Заметный рост небрендового трафика обычно виден на горизонте 3-6 месяцев, точный срок зависит от возраста домена, конкуренции и того, насколько быстро команда выкатывает изменения. На разборе скажу честно, чего ждать в вашем случае.
Чем это отличается от агентства?
Агентство продаёт объём работ: столько-то текстов, столько-то ссылок, отчёт по позициям. Я отвечаю за метрику бизнеса и захожу внутрь продукта: аналитика, юнит-экономика, приоритеты вместе с вашей командой. Поэтому и результат считается в заявках и выручке, а не в количестве написанных символов.
У нас нет SEO-специалиста в штате. Справимся?
Да, это самый частый случай. В формате фракционного head of SEO направление полностью на мне: я работаю с вашими разработчиками, дизайнерами и контентом, приношу задачи в спринт и отвечаю за результат. Отдельный человек в штат для этого не нужен.
Как вы считаете результат?
По бизнес-метрикам: небрендовый трафик, конверсия в целевое действие, заявки или выручка из канала, LTV привлечённых пользователей. Позиции и видимость смотрю как диагностику, чтобы понимать, почему метрика ведёт себя так, а не иначе.
Что делать с ИИ-поиском и ответами нейросетей?
Считаю его отдельным каналом, а не модной темой. Смотрю, по каким запросам продукт попадает в ответы ИИ-поиска и кого там цитируют вместо вас, и собираю страницы так, чтобы их было удобно цитировать: явные определения, факты, структура. Это часть работы, а не допуслуга за отдельные деньги.
Вы работаете с иностранными рынками?
Да. Часть моих проектов международные: США, ОАЭ, Европа и Страны СНГ. Для буржнета используются другие инструменты и сервисы, но логика работы при этом одна и та же.
А если не вырастет?
Гарантий по позициям не даю, их не может дать никто, кто честно относится к делу. Даю другое: прозрачность. У каждой гипотезы есть ожидаемый эффект и срок проверки, поэтому уже через месяц видно, работает направление или нет. А на разборе я прямо скажу, если считаю, что этот канал вам сейчас не подходит.
Бесплатно и без обязательств
9.00 - 18.00 {ПО МСК}
